摘要: 互联网带来了信息沟通的便利,同时也对商务领域带来了变革.从C2C开始的电子商务模式,逐渐又出现了B2B,B2C,甚至B2B2C等等模式, 不管什么模式,关键是商品从工厂出厂是通过什么环节到消费者手里.那么从长远发展来看, B2C将是这些电子商务模式的终结者。

一.电子商务模式B2B,B2C,C2C的定义
   
     电子商务的模式主要有三种：B2B,B2C,C2C。
　　★B2B：主要指企业和企业的电子商务交易。目前中国内地主要有的B2B电子商务企业有阿里巴巴、买麦网等。B2B在整个电子商务活动中占到了87％的高比例。
　　★B2C：主要指企业和消费者之间电子商务交易。目前主要的B2C电子商务企业有：卓越、当当等。
　　★C2C：主要指个人用户提供买卖交易的平台的电子商务交易业务。目前主要的C2C电子商务企业有：淘宝、易趣等。(引自搜狐总裁在线特刊http://it.sohu.com/s2005/ebiz.shtml)
       按照笔者的理解, 不管什么B,什么C模式, 主要的区别就在于商品是通过什么机构卖到消费者的手里的. 如果消费者是企业, 那么货物从企业到企业,则为B2B模式. 如果商品是从个人到个人, 则是C2C模式, 如果是企业到个人, 则是B2C模式. 淘宝、易趣是提供C2C模式交易的平台,其中也不乏企业在向用户兜售商品, 也有B2C模式. 淘宝与ALIBABA平台结合, 易趣与环球资源结合后, 有人说现在的淘宝、易趣模式在改变, 在从C2C到转到了B2B2C,B2C2C的模式. 这些模式中间都隔了一层, 那么笔者认为, 最终模式将是B2C模式, 中间的环节将逐渐消失. 而且淘宝和易趣会逐渐在演变, 否则会被新的模式平台取代。

二. 模式演变的现状.
    
      消费者的心理都是想买到最便宜的商品, 哪里来的商品最便宜?当然是生产商品者. 传统的销售环节中, 商品到消费者手里已经经过了好几道环节, 中间的利润翻翻有翻翻, 加上销售成本, 零售价格比出厂价格翻了好几倍. 电子商务之所以繁荣,是因为消除了销售成本, 同时也尽可能减少了中间环节.达到商品便宜的目的. 在城信交易,安全交易的前提保护下, 电子商务将会呈现几何倍数的增长.  前景广阔!
       目前电子商务最活跃的是个人与个人的交易. 从淘宝、易趣中会发现很多商品的商品数量很少, 很多货是从商品批发市场或者与工厂关系比较好, 能拿到一点商品到淘宝、易趣销售. 有的干脆就是从商场买后觉得不合适转手又倒卖. 但是现在的批发商和生产商在逐渐把目光往这个领域方面试探. ALIBABA提供了ALIBABA交易平台,淘宝统一的支付手段支付宝, 使网上商店的店主可以从生产商或者批发商进货, 这样打通了网上批发货物的通道. 这种模式将减少了更小的地方性的批发商带来的仓储,中间利润的环节, 商品的零售价格在降低. 但是批发物流领域还是需要解决的问题.目前E邮宝的出现, 以及快递公司的参与, 可以解决个人物流的问题, 但是不适合大批货物的流通. 成本高. 所以目前是B2B,C2C在各自的领域在逐渐整合向B2B2C,B2C2C发展. 最终走向B2C. 同时还出现了不同的销售模式: 网络代销, 网络团购. 现在尤其以网络团购最盛行, 网络团购的实质就是提供了终端消费者向批发商或者生产商的交易通道. 所以提供网络团购的平台人气非常旺盛! 网络团购就是典型的真正的B2C模式. 但是网络团购还呈现区域性发展的问题, 主要的问题是物流环节. 所以网络团购主要受益于当地的批发商,当地的厂商. 网络代销这个模式, 厂商或者一级批发商制定统一的网络价格, 把商品的图片和价格授权给网上个人商店销售, 由厂商或者批发商统一配送. 这个模式也是在逐渐往真正意义上的B2C模式演变. 网络代销的业务不会得到长久的发展.

三. B2C模式下的商业运作.

        那么B2C模式下, 商品将会怎么流通, 将会出现什么性质的交易平台达成促成这个模式的真正运作呢? 首先象淘宝、易趣这样的知名度很高的平台会逐渐在演变, 开店的将逐渐是品牌商, 一级批发商,厂商本身. 商品将直接从上源配送到消费者手里. 如果淘宝、易趣还固守个人开店领域, 那么会被采用这种模式的平台取代. 但是我们看到他们在逐渐变化. 网络团购的业务发展也将会逐渐扩大. 同时还会有"预订购"模式性质的平台出现, 厂商, 品牌商先从平台上接受预订购定单, 然后汇总再统一生产, 再统一配送. 在提倡零库存的今天, "预订购"是一个好办法. B2C模式能够顺利运作的关键是物流, 需要安全, 便宜, 快捷. 笔者相信在不久的将来, 国外物流巨头进驻国内带来先进的管理的同时, 类似E邮宝性质的"E流宝"会出现.

四. 结论

      电子商务的发展, 最终受益的将是消费者, 开发者, 生产者. 商品将直接从厂商配送到消费者手中, B2C是终结者（来稿）。